Descrizione
Negoziazione Efficace – corso base – è un video corso di Stefano Cera (formatore AIF) realizzato in collaborazione con Novacom video corsi, volto ad insegnare agli studenti che lo frequenteranno l’arte della negoziazione.
La negoziazione è tra noi quotidianamente: scegliere di andare a cena in un ristorante o in un altro significa negoziare, confrontarsi con gli amici per quale film andare a vedere al cinema significa negoziare.
Il video corso Negoziare con Efficacia è logicamente dedicato alla negoziazione professionale con un occhio particolarmente attento a tutti gli aspetti del mondo business.
L’intervento formativo fornisce gli elementi fondamentali sulle strategie e le tecniche di gestione e trasformazione dei conflitti e quelle di negoziazione per sviluppare il tema dell’ottenimento del consenso per la condivisione degli obiettivi da raggiungere.
Alla fine del corso avrete sviluppato un approccio win/win in modo da creare un’area di collaborazione insieme alla persona con cui state negoziando.
Nello specifico, gli obiettivi dell’intervento formativo sono:
- Sviluppare capacità di “lettura” delle varie situazioni conflittuali;
- Rendere i partecipanti consapevoli del ruolo della gestione dei conflitti nei sistemi relazionali (legati all’interazione nelle relazioni interpersonali e organizzativi);
- Rendere i partecipanti consapevoli delle principali tattiche negoziali competitive;
- Sviluppare un approccio negoziale collaborativo, finalizzato a ragionare accordi secondo una logica di tipo “win-win”;
- Acquisire le tecniche per valorizzare i vantaggi di una cooperazione pro-attiva tra le parti;
- Individuare le caratteristiche, punti di forza ed aree di miglioramento del proprio “stile” negoziale, in relazione alle diverse situazioni conflittuali.
ps: il video corso è stato realizzato in collaborazione con Giovanni Stivali – Novacom Video corsi, che mi ha supportato nella realizzazione esclusivamente per la parte tecnica.
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